La estrategia en la actividad comercial
Curso Profesional, 300 horas
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Destinatarios:
Beneficios-Competencias-Objetivos:
Salidas Profesionales:
Requisitos:
Titulación:
Niveles del curso:
Tema 1. Introducción a la empresa y a las ventas
Tema 2. Aspectos generales sobre la actividad comercial. La distribución
Tema 3. Introducción al marketing. Especial referencia a los estudios de mercado
Tema 4. La organización empresarial. Objetivos
Tema 5. El precio, estrategias comerciales
Tema 6. Producto y marca en la estrategia comercial
Tema 7. El surtido y el lineal en la actividad comercial
Tema 8. Gestión de los recursos humanos
Tema 1. Introducción a la empresa y a las ventas
Definición de empresa.
La empresa como organización.
Elementos y funciones de una empresa.
Tipos de empresas.
El fin social de la empresa.
Empresa.
Medición de objetivos y cultura empresarial.
Introducción al concepto de venta.
La empresa y las ventas.
Tipos de ventas.
Características básicas para ser un buen vendedor.
Conocimiento de las personas.
Venta y técnicas de comunicación.
Publicidad en el proceso de venta.
Las relaciones públicas.
Su uso en las ventas.
Equipo de ventas.
Factores determinantes de la compra.
Necesidad, motivación y compra.
Cualidades, ventajas y prioridades.
Cualidades de los productos.
Ciclo de vida de los productos.
Tema 2. Aspectos generales sobre la actividad comercial. La distribución
Introducción al comercio.
Tipos de comercio.
Bienes y servicios.
La distribución comercial.
Políticas de distribución funciones del intermediario en el canal de distribución.
Canal de distribución vertical y horizontal.
El trade-marketing.
Intermediarios.
Mayoristas – minoristas.
Tema 3. Introducción al marketing. Especial referencia a los estudios de mercado
Origen y principios básicos.
El marketing y la empresa.
El plan de marketing.
Fines de su elaboración.
Investigación y estudios de mercado.
Tema 4. La organización empresarial. Objetivos
Las funciones administrativas de la empresa.
Planificación de la empresa.
Organización estratégica.
Dirección estratégica.
Control estratégico
Tema 5. El precio, estrategias comerciales
Concepto de precio.
Tipos de precio.
Fijación del precio.
Estrategia de precios
Tema 6. Producto y marca en la estrategia comercial
Introducción al producto y a la marca.
Concepto de producto.
Clasificación de los productos.
Diferenciación y calidad del producto.
La marca como estrategia comercial.
La difusión del producto.
La imagen como estrategia comercial.
Planificación de nuevos productos.
El ciclo de vida del producto.
Tema 7. El surtido y el lineal en la actividad comercial
Definición de surtido.
Objetivos del surtido.
Estructura del surtido.
Elección del surtido.
Construcción del surtido.
Gestión del surtido.
Exposición del surtido.
Codificación del surtido.
El lineal y su optimización.
Reparto del lineal.
La implantación del lineal.
Los diferentes niveles del lineal.
Presentación de los productos en el lineal.
Tema 8. Gestión de los recursos humanos
La administración de los recursos humanos.
Los reglamentos internos.
Contratación y evaluación.
Formación.
Las relaciones laborales y los salarios.
Somos un centro que cuenta con la autorización de la Universidad CLEA para la impartición de formación permanente o formación de extensión universitaria dependiente de su departamento de posgrado. Disponemos de formaciones con diploma universitario de expedición conjunta de la Universidad CLEA con Doctrina Qualitas y el Círculo de Universidades Hispanoamericanas Universidad Alfonso III el Magno (UAIII).
El diploma incluye un número de referencia que, directamente, pasa a registrarte en la base de datos de La Agencia Universitaria DQ, en la de la Universidad CLEA que recoge esta titulación en su departamento de posgrado y en el registro del Círculo de Universidades Hispanoamericanas UAIII. En el momento en que lo desees, puedes ponerte en contacto con su equipo y solicitar cualquiera de las herramientas que ponen a tu disposición.
Todas las formaciones certificadas por DQ pasan a ser dependientes del área de posgrado de la Universidad CLEA. Por esta razón, se expide este diploma, como el título universitario de formación permanente o formación de extensión universitaria con mayor relevancia internacional. Un título de expedición conjunta entre la Universidad CLEA, DQ y el Círculo de Universidades Hispanoamericanas UAIII.
El Diploma Universitario DQ-CLEA-UAIII, dispone de los créditos académicos que corresponden a la duración cursada. Dispone también del programa cursado en su reverso y viene firmado por el rector de la universidad del que es dependiente, así como del director académico de DQ, que certifica su equivalencia a créditos ECTS.
También participa en este diploma universitario el Círculo de Universidades Hispanoamericanas UAIII. Una institución académica que dispone de presencia en más de 10 países latinoamericanos y que trabaja con más de 20 universidades recomendadas. Nuestra asociación estratégica con esta institución es toda una garantía de posibilidades para nuestros alumnos titulados.
Máster Título Propio de Formación Permanente con una carga de al menos 1500 horas (100 créditos académicos equivalentes a 60 ECTS)
Diploma de Especialista Universitario con una carga de al menos 750 horas (50 créditos académicos equivalentes a 30ECTS).
Diploma de Experto Universitario con una carga de al menos 250 horas (17 créditos académicos equivalentes a 10ECTS) horas hasta 750 horas.
Estos tres niveles corresponden a niveles 6 o 7 CIN E (Clasificación Internacional Normalizada de la Educación) de la UNESCO.
Diploma de Curso Universitario con una carga de hasta 250 (17 créditos académicos equivalentes a 10ECTS) horas.
ACREDITACIONES Y TITULACIÓN
Enseñanza no oficial y no conducente a la obtención de un título con carácter oficial o certificado de profesionalidad.
No obstante, mediante pruebas libres convocadas por las Comunidades Autónomas o por el Servicio Público de Empleo Estatal se puede obtener la titulación oficial
La METODOLOGÍA ONLINE propuesta se ajusta a las características y necesidades de cada alumno/a, combinando las metodologías de enseñanza programada y de trabajo autónomo del alumnado con el asesoramiento de un/a formador/a especializado y mediante el uso de las nuevas tecnologías de la información y comunicación, creando un entorno de aprendizaje activo, próximo y colaborativo en el Campus Virtual. • ENSEÑANZA PROGRAMADA: Persigue transmitir los conocimientos al alumnado sin la intervención directa de el/la formador/a, a través de la organización y estructuración de los contenidos de forma secuencial. La realización periódica de ejercicios y pruebas de autoevaluación permiten afianzar lo aprendido y corregir los posibles errores en el aprendizaje. • TRABAJO AUTÓNOMO: Sistema de trabajo donde el/la alumno/a asume la responsabilidad de su proceso de aprendizaje, adaptándolo a su ritmo de trabajo y a sus propias necesidades, lo que exige una mayor implicación por su parte. Las acciones formativas están diseñadas para propiciar el fomento de las habilidades, conocimientos y experiencias relevantes para el desarrollo profesional dentro del ámbito de la temática del curso. El material didáctico objeto fundamental del proceso de enseñanza, será puesto a disposición del alumno en el Campus de manera ordenada y en los formatos más idóneos para ajustarlos a las especificaciones del curso. El alumno debe trabajarlos de manear autónoma dedicando un tiempo que dependerá de las necesidades individualizadas del alumno.
