Descripción
Postgrado en Técnicas de Negociación: Domina el Arte de la Negociación y Consigue Mejores Resultados
¿Quieres convertirte en un experto en negociación? El Postgrado en Técnicas de Negociación te ofrece la formación teórico-práctica que necesitas para adquirir las habilidades y estrategias necesarias para alcanzar acuerdos beneficiosos en cualquier ámbito profesional.
A lo largo del Postgrado en Técnicas de Negociación:
- Adquirirás una sólida base de conocimientos en:
- Teoría y fundamentos de la negociación: escuelas de pensamiento, últimas investigaciones, modelos de negociación.
- Métodos y técnicas de negociación: negociación posicional, basada en intereses, Harvard, win-win, etc.
- Habilidades para la negociación: comunicación efectiva, análisis, persuasión, inteligencia emocional, gestión del conflicto.
- Negociación en diferentes contextos: comercial, laboral, internacional, intercultural, etc.
- Desarrollarás las habilidades y competencias para:
- Analizar el contexto y los intereses en una negociación.
- Planificar y preparar una negociación efectiva.
- Comunicarte de forma persuasiva y efectiva.
- Utilizar diferentes técnicas de negociación de forma estratégica.
- Gestionar las emociones en una negociación.
- Llegar a acuerdos beneficiosos para todas las partes.
- Liderar y gestionar equipos de negociación.
- Realizarás prácticas en empresas e instituciones líderes, lo que te permitirá:
- Poner en práctica los conocimientos y habilidades adquiridos.
- Adquirir experiencia real en negociación.
- Desarrollar tu capacidad de trabajo en equipo.
- Ampliar tu red de contactos profesionales.
El Postgrado en Técnicas de Negociación está dirigido a:
- Graduados en cualquier área que deseen especializarse en el ámbito de la negociación.
- Profesionales de cualquier sector que deseen mejorar sus habilidades de negociación para obtener mejores resultados en su trabajo.
- Emprendedores que necesitan negociar con clientes, proveedores, inversores y otros actores del mercado.
- Directivos y líderes que buscan mejorar su capacidad para negociar acuerdos y gestionar conflictos.
Al finalizar el Postgrado en Técnicas de Negociación:
- Obtendrás el título de Máster en Técnicas de Negociación, avalado por una institución de prestigio en el ámbito de la formación.
- Habrás desarrollado las habilidades y competencias necesarias para convertirte en un experto en negociación, capaz de afrontar los desafíos del mundo actual con profesionalidad, ética y un enfoque centrado en la consecución de acuerdos beneficiosos para todas las partes.
- Estarás capacitado para trabajar en diferentes sectores, como empresas privadas, instituciones públicas, consultoras, departamentos de negociación, etc.
No pierdas esta oportunidad de convertirte en un experto en negociación con una formación completa y prácticas en empresas e instituciones líderes.
Inscríbete ahora en el Máster en Técnicas de Negociación!
DETALLE DEL PRODUCTO
El contenido íntegro se realiza de forma online, por tanto, el alumno no requiere ningún tipo de soporte físico para iniciar el curso.
DURACIÓN
El tiempo aproximado de duración del es de 400 horas.
Una vez el alumno haya sido matriculado en el curso/máster, éste dispondrá de un periodo máximo de 24 meses para la realización de
dicha formación, siendo el periodo habitual de 3 meses aproximadamente en la mayoría de nuestros alumnos.
PRÁCTICAS: voluntarias.
CURSO BAREMABLE: sí.
BOLSA DE TRABAJO: todos los alumnos que hayan finalizado nuestros cursos con éxito, tendrán la posibilidad de pasar a formar
parte de nuestra bolsa de trabajo.
ACREDITACIONES Y TITULACIÓN -- Posibilidad de solicitar el Certificado Universitario Internacional
Somos un centro que cuenta con la autorización de la Universidad CLEA para la impartición de formación permanente o formación de extensión universitaria dependiente de su departamento de posgrado. Disponemos de formaciones con diploma universitario de expedición conjunta de la Universidad CLEA con Doctrina Qualitas y el Círculo de Universidades Hispanoamericanas Universidad Alfonso III el Magno (UAIII).
El diploma incluye un número de referencia que, directamente, pasa a registrarte en la base de datos de La Agencia Universitaria DQ, en la de la Universidad CLEA que recoge esta titulación en su departamento de posgrado y en el registro del Círculo de Universidades Hispanoamericanas UAIII. En el momento en que lo desees, puedes ponerte en contacto con su equipo y solicitar cualquiera de las herramientas que ponen a tu disposición.
Todas las formaciones certificadas por DQ pasan a ser dependientes del área de posgrado de la Universidad CLEA. Por esta razón, se expide este diploma, como el título universitario de formación permanente o formación de extensión universitaria con mayor relevancia internacional. Un título de expedición conjunta entre la Universidad CLEA, DQ y el Círculo de Universidades Hispanoamericanas UAIII.
El Diploma Universitario DQ-CLEA-UAIII, dispone de los créditos académicos que corresponden a la duración cursada. Dispone también del programa cursado en su reverso y viene firmado por el rector de la universidad del que es dependiente, así como del director académico de DQ, que certifica su equivalencia a créditos ECTS.
También participa en este diploma universitario el Círculo de Universidades Hispanoamericanas UAIII. Una institución académica que dispone de presencia en más de 10 países latinoamericanos y que trabaja con más de 20 universidades recomendadas. Nuestra asociación estratégica con esta institución es toda una garantía de posibilidades para nuestros alumnos titulados.
Máster Título Propio de Formación Permanente con una carga de al menos 1500 horas (100 créditos académicos equivalentes a 60 ECTS)
Diploma de Especialista Universitario con una carga de al menos 750 horas (50 créditos académicos equivalentes a 30ECTS).
Diploma de Experto Universitario con una carga de al menos 250 horas (17 créditos académicos equivalentes a 10ECTS) horas hasta 750 horas.
Estos tres niveles corresponden a niveles 6 o 7 CIN E (Clasificación Internacional Normalizada de la Educación) de la UNESCO.
Diploma de Curso Universitario con una carga de hasta 250 (17 créditos académicos equivalentes a 10ECTS) horas.
ACREDITACIONES Y TITULACIÓN
Enseñanza no oficial y no conducente a la obtención de un título con carácter oficial o certificado de profesionalidad.
No obstante, mediante pruebas libres convocadas por las Comunidades Autónomas o por el Servicio Público de Empleo Estatal se puede obtener la titulación oficial.
TEMARIO
MODULO 1. Dirección de equipos de trabajo
OBJETIVOS
· Aplicar las técnicas de trabajo en equipo y de motivación laboral.
· Aprender a organizar reuniones de trabajo eficaces.
· Conocer la importancia de la dirección y del estilo de liderazgo en la consecución de los objetivos empresariales.
· Conocer los mecanismos que subyacen en el cambio organizacional y la resistencia al cambio.
· Diferenciar entre grupo y equipo de trabajo.
Ud 1. El trabajo en equipo
Ud 2. Motivación. Dirección y liderazgo
Ud 3. Toma de decisiones. Resolución de conflictos. Cambio organizacional
Ud 4. Técnicas de trabajo en equipo y de motivación. Reuniones de trabajo.
MODULO 2. Técnicas de negociación
OBJETIVOS
· Adquirir las pautas claves para conducir una negociación de manera eficaz y servirse de la misma para alcanzar beneficio.
· Conocer las técnicas y estrategias más adecuadas para elaborar un plan de negociación.
Poner en práctica de manera exitosa las distintas técnicas de negociación.
Ud 1. Conceptos básicos
Ud 2. Preparación de la negociación
Ud 3. Tácticas en la negociación
Ud 4. Dinámica de las exigencias
Ud 5. Cierre de acuerdo
MODULO 3. Reuniones eficaces
OBJETIVOS
· Adquirir los conocimientos y habilidades imprescindibles para convertirse en un director de reuniones de éxito.
Dotar al alumno de las técnicas y actitudes necesarias para planificar y desarrollar reuniones de trabajo productivas
Ud 1. Elementos de una reunión
Ud 2. ¿qué es una reunión?
Ud 3. Tipos de reuniones
Ud 4. Fases de una reunión
